先定義業務工作的四個核心
說明賣什麼、賣給誰、客戶從哪裡來，以及成交週期多長。再補充是否需要陌生開發、外勤、提案、報價、續約與售後服務。
薪資不能只寫高獎金
清楚列出底薪、試用期、個人或團隊獎金、發放條件與常見達標週期。不要用少數最高收入取代多數人的真實情況。
篩選要對應真實銷售情境
不要只問過往業績數字，也要理解產品、客群、資源與週期。可用公司實際情境請候選人說明如何找客戶、追蹤與處理拒絕。
常見問題
關於業務人才招募，企業最常問的事
業務徵才一定要找同產業經驗嗎？
不一定。若產品知識可培養，可優先看相近客群、銷售方式與週期經驗。
業務職缺需要寫業績目標嗎？
建議說明衡量方式與合理上手期，讓候選人理解公司期待。
沒有履歷時要提高獎金嗎？
先確認底薪、客源、產品、目標與內容是否清楚，再比較市場條件，不要只改最高獎金數字。